ürün pivotu ne demek?

Ürün pivotu, bir şirketin mevcut ürün veya hizmet stratejisini temelden değiştirerek yeni bir yön belirlemesidir. Bu değişiklik, genellikle müşteri geri bildirimleri, pazar koşulları, teknolojik gelişmeler veya rekabet ortamındaki değişiklikler nedeniyle yapılır.

Ürün pivotu kavramı, bir ürünün başlangıçta hedeflenen pazar veya müşteri segmenti için uygun olmadığının anlaşılması üzerine ortaya çıkar. Şirketler, bu durumda ya ürün özelliklerini değiştirir, ya hedef kitleyi yeniden tanımlar ya da tamamen farklı bir probleme çözüm sunmaya başlar.

Pivot Türleri:

Müşteri Segmenti Pivotu: Mevcut ürünle farklı bir müşteri grubuna odaklanmak.
Ürün Özelliği Pivotu: Ürünün temel özelliklerini veya işlevselliğini değiştirmek.
Teknoloji Pivotu: Ürünü geliştirmek veya sunmak için kullanılan teknolojiyi değiştirmek.
Gelir Modeli Pivotu: Ürünün nasıl para kazandıracağını yeniden düşünmek (örneğin, abonelikten tek seferlik satışa geçmek).

Neden Pivot Yapılır?

Pazar Uygunluğu Bulamama: Ürünün hedef pazarda yeterli talep görmemesi.
Rekabet: Pazardaki rekabetin beklenenden daha yoğun olması.
Fırsatlar: Yeni ve daha büyük fırsatların ortaya çıkması.
Öğrenme: Müşteri geri bildirimleri ve pazar araştırması sonucunda elde edilen yeni bilgiler.

Başarılı Bir Pivot İçin İpuçları:

Veriye Dayalı Kararlar: Kararlarınızı müşteri geri bildirimleri, pazar araştırması ve analitik verilere dayandırın.
Hızlı Deneme: Yeni fikirleri hızlı bir şekilde test edin ve sonuçları değerlendirin.
Esneklik: Değişime açık olun ve gerektiğinde stratejinizi değiştirmeye hazır olun.
İletişim: Müşterilerinize ve ekibinize pivot kararını açıkça ve şeffaf bir şekilde anlatın.

Önemli Kavramlar: